雷帝网 雷建平 11月29日报道

蘑菇街(NYSE:MOGU)今日公布2020财年第二季度(注:本文后面特指2019年第三季度)财报。报告显示,蘑菇街2019年第三季度GMV(商品成交总额)达41.67亿元,同比增8.1%。

其中,作为GMV核心增长驱动力,蘑菇街的直播业务继续保持三位数增长,增幅为115.2%,共达成GMV16.29亿元。

直播业务GMV占平台总GMV的比重已达39.1%,是上年同期的两倍,且环比上一季度直播业务在总GMV中的占比提升了7.6个百分点。

截至2019年9月30日的12个月期间,蘑菇街平台GMV为178.25亿元,同比增长9.7%。

得益于主播数量的增加、直播玩法创新等,报告期内蘑菇街日均可观看直播内容时长已超过3400小时,环比上季度上升10%;平台直播业务MAU(平均移动月活跃用户)同比也实现76.2%的增长。

在截至2019年9月30日的12个月期间,来自直播业务的活跃买家达290万,同比增长64%。

目前,直播已经成为用户参与度最高,销售转化最有效的形式之一。除了美妆、服装等核心品类,直播的应用也为蘑菇街品类的扩展提供了更多机会。

蘑菇街直播业务品类已拓展到化妆品、珠宝、家居用品、生活方式产品及其他时尚相关类别。

蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪表示,“战略上,为了让我们的业务快速适应不断变化的市场和抓住增长的趋势,在多样的零售模式中,我们主动选择、并逐步建立起一个以KOL达人为驱动中心的社交性购物社区模式,持续投入整合建设供应链和配套服务。”

“我们认为这个模式对消费者有独特的价值,符合中国时尚行业的未来方向,比传统的以‘店’和‘货’为中心的电商平台模式更适合下一代本土时尚品牌。在这个模式里,‘人’ (KOL、达人)是核心角色。”

陈琪说,“蘑菇街的KOL在时尚和生活品味上有独到的见解和特长,且具有一定的影响力,她们对理解、影响和服务我们的用户至关重要。”

“同时,KOL通过高效调动中国已建立的丰富的产业配套,从而提升整个时尚供应链的效率。建立这样的以KOL为中心的商业模式,可以使蘑菇街更加聚焦mission并驱动业务长期增长。”

蘑菇街Q3营收1.979亿 佣金收入占比51%

增长势头明显的直播业务带动了蘑菇街收入结构的进一步调整。

蘑菇街2019年第三季度营收为1.979亿元,其中佣金收入占比为51.2%,达1.013亿元,同比增长3.3%;营销服务收入为6310万元,占总营收的比例下降至31.9%,主要是由于公司战略重点转移以及直播业务的增长,营销服务收入的减少部分被佣金收入的增加所抵消。

蘑菇街招募了近2000个有不同特色和才艺的新主播,丰富了KOL生产的时尚和生活方式内容。截至目前,蘑菇街平台主播数已达24000名。

蘑菇街今年7月启动“2019蘑菇街直播双百计划”,已有80余名主播达成千万销售额,超过30位新人主播完成零到百万的单场销售额突破。

在提升主播运营和招募能力同时,蘑菇街进一步夯实供应链能力建设。报告期内,蘑菇街优秀供应商的深度(总数量)和广度(所覆盖商品种类)均有提升。

蘑菇街通过开展线下选品会、订货会、建立供应链池等举措,提升了人货匹配效率。

截至目前,蘑菇街的供应链商家覆盖了全国58个产业带,共计5000个左右的商户,为主播高效选品组货、丰富SKU等提供了保障。

为了加强直播业务与传统商城业务的协同效应,蘑菇街已经开始打通两个业务的后端供应链,不仅可以帮助延长直播商品的货架时间,也可以提升商城商品的数量和质量。

未来蘑菇街将继续围绕培育主播能力、现场运营能力、选品组货能力、供应链丰富度能力这四大能力推动电商直播行业标准化。

蘑菇街要做成直播的“万能插座”式平台,为从事直播电商的不同参与者提供对接服务,提升人货匹配效率。商家、主播还是MCN机构都可以通过蘑菇街的对接与赋能,找到帮助其进一步成长的“插口”。

蘑菇街Q3成本与费用4.2亿 同比降1%

蘑菇街2019年第三季度成本与费用为4.2亿元,较上年同期下降了1%,较上一季度增长19%。

蘑菇街2019年第三季度成本降为7600万元,较上年同期下降3.8%;销售和营销费用为1.808亿元,上年同期为1.947亿元。

蘑菇街Q3归属于股东净亏同比收窄28.9%

蘑菇街2019年第三季度净亏为3.2658亿元,上年同期净亏为1.8亿元。

蘑菇街2019年第三季度归属普通股股东的净亏损为3.266亿元(约4570万美元),较上年同期净亏4.54亿元收窄28.9%。

截至2019年9月30日,蘑菇街现金及现金等价物,限制现金和短期投资总额为12.881亿元。

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